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Los consumidores o shopper han desarrollado diversos hábitos de compra de acuerdo con su nivel socioeconómico. Así lo concluyó el informe Consumer Insights de Kantar CariCAM, al cierre del cuarto trimestre de 2023.
El estudio detectó que el 47% de categorías aumentaron su tamaño a la hora de ser adquiridas. Es decir, los shoppers de estas categorías de consumo masivo optaron por llevarse versiones más grandes. Una característica de estos consumidores con mayor poder adquisitivo es que usualmente planifican sus compras mensuales y/o quincenales.
Adicionalmente, el 44% de las categorías en FMCG disminuyeron su tamaño. Este comportamiento, dijo la empresa, impulsa el aumento de la frecuencia. Esto, pues el consumidor opta por versiones más pequeñas, pero se ve en la necesidad de hacer recompra en un periodo más corto, por ende, terminan visitando más el punto de venta.
Kantar añade que los tamaños pequeños y medianos son los impulsores de la frecuencia de compra. Además, las versiones más grandes, tienen una periodicidad de visitas menor, pero un mayor volumen de compra.
Adicionalmente, la combinación de estos dos segmentos son los que hacen que cinco de seis países de Centroamérica (Guatemala, El Salvador, Honduras, Costa Rica y Panamá) a total canasto de consumo masivo crecieran en volumen. El único que no se recupera es Nicaragua.
De igual forma, complementa Kantar, el gasto en tamaños pequeños y medianos es impulsado por NSE Medios a Bajos. Ello mientras que las versiones Grandes son adquiridas por los que tiene más poder adquisitivo.
“Si lo vemos por país, los hogares panameños son quienes aumentan en mayor proporción la compra frecuente de los tamaños pequeños y medianos. Ello mientras que los hondureños son los que impulsan la compra de Extra Grandes en cada visita”, agregó Kenneth Herrera, NCA Executive de Kantar CariCAM, división Worldpanel.
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