Factor precio impulsa el consumo en Costa Rica, señala estudio

El crecimiento del consumo que se da en el país, es impulsado por el incremento de los precios y no por un aumento real en el volumen de productos que la gente se lleva a casa.

Así lo detectó el análisis “The Full View 2026: Ganar en la góndola”, realizado por la firma NielsenIQ (NIQ).

La firma señaló que esta tendencia se da en un entorno económico desafiante marcado por la inflación, la volatilidad y un consumo bajo presión. De acuerdo con los datos presentados por NIQ, fenómenos globales como el encarecimiento de la energía y los retos logísticos estiman un repunte inflacionario global cercano al 4.4% para 2026. A nivel local, Costa Rica enfrenta un entorno de inflación impulsado principalmente por los costos de la energía.

Este fenómeno tiene un efecto directo en el mercado nacional que reduce el ingreso real de los hogares, incrementa los costos de operación de las empresas y desacelera la demanda interna.

Como consecuencia de esta presión inflacionaria, los precios son quienes impulsan el crecimiento del consumo.

“El 2026 marca un punto de inflexión para la región y para Costa Rica. El crecimiento ya no viene dado, se construye desde la ejecución. En un entorno donde la inflación redefine el consumo y el espacio en góndola es cada vez más limitado, las marcas que ganarán serán aquellas que tome decisiones más rápidas, más precisas e basadas en datos”, explicó Tatiana Irizarry, Customer Success Leader NielsenIQ CariCam.

Consumo del shopper tico más racional

La firma señala que la presión económica ha dado paso a un consumidor costarricense mucho más exigente, selectivo y sensible al precio, que prioriza el valor, exige propuestas claras de beneficio y planifica rigurosamente sus compras.

Esta mentalidad está acelerando cambios estructurales en el retail de Costa Rica y la región, destacando tres grandes tensiones comerciales:

1. Racionalización del surtido. Existe una caída en los Puntos de Distribución Total (TDPs – es decir, un menor surtido en el punto de venta) y un menor número de lanzamientos e innovaciones en el mercado.
2. Crecimento de la marca privada. El 54% de los consumidores percibe que las marcas propias de las cadenas tienen una calidad igual o superior a las marcas comerciales tradicionales.
3. Evolución de canales. Se observa un auge importante en los formatos de tiendas pequeñas y de conveniencia, sumado a un crecimiento acelerado del +18% en el e-commerce para la región de Centroamérica.

Las palancas para ganar en la góndola

Durante el Full View 2026, NIQ enfatizó que el punto de venta es el verdadero campo de batalla actual, considerando que el 80% del volumen de venta depende directamente de lo que ocurre en la góndola y que el consumidor toma su decisión en apenas seis segundos.

Para lograr crecimiento en este entorno, NIQ propone estos pilares estratégicos indispensables para las empresas:

• Ejecutar con excelencia (Merchandising). Garantizar la visibilidad, disponibilidad absoluta y una activación correcta en la tienda física.
• Convertir data en decisiones. Utilizar los datos analíticos de forma ágil para conectar el “qué vender” con el “cómo ganar en tienda”.
• Colaboración con retailers. Desarrollar alianzas estratégicas entre fabricantes y cadenas de distribución para sostener el crecimiento y mantener la relevancia ante el consumidor.

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