{"id":36305,"date":"2024-09-10T11:30:40","date_gmt":"2024-09-10T17:30:40","guid":{"rendered":"https:\/\/rumboeconomico.net\/?p=36305"},"modified":"2024-09-10T11:31:19","modified_gmt":"2024-09-10T17:31:19","slug":"sector-retail-media-alcanzaria-un-valor-de-us97290000-en-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rumboeconomico.net\/negocios\/sector-retail-media-alcanzaria-un-valor-de-us97290000-en-2026\/","title":{"rendered":"Sector retail media alcanzar\u00eda un valor de US$97,290,000 en 2026"},"content":{"rendered":"\n

La inversi\u00f3n en publicidad digital ha aumentado de US$8,63 mil millones (35.2% del gasto total en publicidad en 2019) a US$20,33 mil millones (55,7% en 2024). Este crecimiento ha abierto la puerta a diversas estrategias para impulsar las ventas de productos o servicios, entre las que destaca el Retail Media<\/a>. Un concepto relativamente nuevo pero que est\u00e1 ganando popularidad r\u00e1pidamente como el modelo que ofrece a las marcas y empresas oportunidades alternas para su promoci\u00f3n y permite a los minoristas monetizar el flujo de clientes en sus plataformas de e-commerce.<\/p>\n\n\n\n

Este enfoque, adem\u00e1s de aprovechar el volumen de visitantes a las plataformas de comercio, tambi\u00e9n utiliza datos obtenidos directamente de sus clientes, siendo as\u00ed una oportunidad para los minoristas al ofrecer espacios publicitarios m\u00e1s valiosos y personalizados, convirtiendo su conocimiento del consumidor en una poderosa fuente de ingresos adicionales. Incluso, ser\u00eda injusto llamarla \u201cpublicidad\u201d, porque va m\u00e1s all\u00e1, es una personalizaci\u00f3n patrocinada de valor e inteligente.<\/p>\n\n\n\n

Potencial del Retail Media<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Max Ardig\u00f3, experto y gerente de soluciones empresariales de Customer Intelligence en SAS Global, explica que el Retail Media abre una nueva oportunidad para que las empresas que tienen canales de ventas y audiencias incrementen sus ingresos, tanto de manera directa como indirecta. Directamente, pueden aumentar sus ingresos con la venta de \u201cpersonalizaci\u00f3n patrocinada\u201d pagada por inversores, e indirectamente, pueden impulsar las ventas de productos a trav\u00e9s de mensajes patrocinados estrat\u00e9gicamente colocados.<\/p>\n\n\n\n

Ardig\u00f3 se\u00f1ala que en el Retail Online, la participaci\u00f3n del incremento en los ingresos sobre el total del canal suele estar entre el 2% y el 7% (Amazon alcanza el 11% hoy en d\u00eda), con m\u00e1rgenes netos que pueden llegar hasta el 80%. \u00abEn la pr\u00e1ctica, la personalizaci\u00f3n patrocinada es el producto m\u00e1s rentable que puede vender un retailer hoy en d\u00eda\u00bb, asegura el directivo.<\/p>\n\n\n\n

Aunque los modelos de negocio var\u00edan, los m\u00e1s exitosos suelen ser aquellos que se gestionan directamente con socios comerciales y proveedores, ya que los socios tienen gran inter\u00e9s en aumentar la visibilidad de sus productos mediante presupuestos publicitarios, utilizando los datos y canales del retailer.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, un productor de alimentos con un minorista de abarrotes, o un fabricante de electr\u00f3nicos con una tienda de electr\u00f3nica, son un tipo de colaboraci\u00f3n end\u00e9mica porque involucra productos de inter\u00e9s mutuo que se venden a trav\u00e9s del mismo canal.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n existen modelos que van m\u00e1s all\u00e1 de lo que se puede promocionar en un cat\u00e1logo de ventas. Para ilustrar, pongamos el escenario donde un banco podr\u00eda ofrecer informaci\u00f3n sobre la orientaci\u00f3n del cr\u00e9dito, una empresa de telecomunicaciones (telco) podr\u00eda crear audiencias basadas en el comportamiento de navegaci\u00f3n de sus clientes, o una aerol\u00ednea podr\u00eda vender audiencias basadas en sus pasajeros y destinos. Dichas empresas de diversas industrias pueden ofrecer sus audiencias a los anunciantes que no necesariamente vender\u00e1n un producto a trav\u00e9s de esos canales, pero que buscan llegar a p\u00fablicos espec\u00edficos, a este modelo se le denomina non end\u00e9mico.<\/p>\n\n\n\n

Tendencias y Oportunidades en Latinoam\u00e9rica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Una de las grandes oportunidades que ofrece el Retail Media a los comercios es el aumento de ingresos con significativos m\u00e1rgenes de ganancia. Por ejemplo, en el comercio electr\u00f3nico se han visto m\u00e1rgenes de hasta un 80%, mientras que en las tiendas f\u00edsicas llegan solo a un 30%, debido principalmente a los mayores costos operativos.<\/p>\n\n\n\n

En este sentido, la relevancia del Retail Media destaca al reducir los costos, siendo as\u00ed que actualmente el mercado funciona con un modelo de revenue share, donde las plataformas que gestionan los anuncios pueden quedarse con hasta un 30% del valor de la transacci\u00f3n. Ardig\u00f3 explica que este modelo es com\u00fan en la industria de medios, donde un intermediario vende los espacios publicitarios. Sin embargo, en el retail no tiene mucho sentido pues \u00bfQui\u00e9n conoce mejor a sus proveedores y socios que el mismo minorista?<\/p>\n\n\n\n

La oferta de SAS es un modelo basado en CPM (costo por cada mil impresiones), lo que reduce los costos de servicio en el mercado actual. Este enfoque tiene varios beneficios clave:<\/p>\n\n\n\n