{"id":32519,"date":"2023-11-02T08:05:10","date_gmt":"2023-11-02T14:05:10","guid":{"rendered":"https:\/\/rumboeconomico.net\/?p=32519"},"modified":"2023-11-02T08:06:02","modified_gmt":"2023-11-02T14:06:02","slug":"que-son-las-estrategias-de-marketing-anticipadas-en-empresas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rumboeconomico.net\/negocios\/que-son-las-estrategias-de-marketing-anticipadas-en-empresas-b2b\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son las estrategias de marketing anticipadas en empresas B2B?"},"content":{"rendered":"\n<p>La atracci\u00f3n de leads calificados y la conversi\u00f3n de estos en ventas son dos de los pilares fundamentales en cualquier negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, Brian Halligan, CEO de HubSpot, ha se\u00f1alado que, para lograrlo, \u201cla colaboraci\u00f3n entre los equipos de marketing y ventas es esencial en el B2B\u201c.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, \u00bfC\u00f3mo lograr este objetivo? Luis Piedra, experto en la materia en <a href=\"https:\/\/innova-ms.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Innova Marketing Solutions<\/a>, coment\u00f3 que ac\u00e1 entra la planificaci\u00f3n anticipada.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta se\u00f1ala, permite realizar investigaciones y pruebas con m\u00e1s interacciones para generar estrategias verdaderamente efectivas. Las cuales est\u00e9n centradas en las necesidades del cliente, crear campa\u00f1as que creen relaciones s\u00f3lidas y duraderas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/rumboeconomico.net\/tendencias\/como-evitar-generar-estereotipos-en-las-campanas-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Leer m\u00e1s: \u00bfC\u00f3mo evitar generar estereotipos en las campa\u00f1as de marketing digital?<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Piedra coment\u00f3 que, para aplicar la planificaci\u00f3n anticipada al marketing, se pueden seguir cinco recomendaciones. Estas son:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Account Based Marketing (ABM)<\/strong> para filtrar, seleccionar y abordar los tomadores de decisi\u00f3n clave para la organizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inbound Marketing<\/strong>, para atraer nuevos y mejores prospectos mediante contenido de valor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sales Enablement<\/strong>, para aumentar la tasa de cierre de oportunidades estandarizando estructuras de seguimiento efectivas para el equipo comercial.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Publicidad paga en medios digitales<\/strong>, para poner a la organizaci\u00f3n al frente de quienes ya est\u00e1n buscando soluciones en buscadores como Google. Adem\u00e1s de fortalecer la presencia online mediante Redes Sociales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Search Engine Optimization (SEO),<\/strong> para hacer que la organizaci\u00f3n aparezca org\u00e1nicamente en los principales motores de b\u00fasqueda como Google y Bing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/rumboeconomico.net\/category\/negocios\/\" target=\"_blank\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/rumboeconomico.net\/category\/negocios\/\" rel=\"noreferrer noopener\">M\u00e1s informaci\u00f3n y noticias de NEGOCIOS aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La atracci\u00f3n de leads calificados y la conversi\u00f3n de estos en ventas son dos de los pilares fundamentales en cualquier negocio. En este sentido, Brian Halligan, CEO de HubSpot, ha se\u00f1alado que, para lograrlo, \u201cla colaboraci\u00f3n entre los equipos de marketing y ventas es esencial en el B2B\u201c. Sin embargo, \u00bfC\u00f3mo lograr este objetivo? 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