Estamos en noviembre, mes en el que los grandes comercios lanzan atractivas promociones para atraer clientes e incrementar sus ventas. Sin embargo, muchas pequeñas y medianas empresas no aprovechan esta temporada porque no cuentan con estrategias.
Así lo señala Diego Benitez, director de Empodérate y asesor de negocios. El consultor afirma que noviembre se convierte en una gran oportunidad para que las pymes ofrezcan productos o servicios que anteriormente no lograron comercializar. Pero se debe hacer con estrategias claras.
“Primero se debe hacer una revisión de cuáles productos tienen en exceso de inventario. Una vez los tengan definidos, se debe idear una promoción atractiva”, señaló Benitez.
El siguiente paso, dijo, es analizar cuáles son los productos más buscados y vendidos en su negocio durante esta época. Una opción que plantea Benitez es diseñar un paquete que incluya el producto de más alta rotación con alguno que tenga una menor rotación. De esa manera, afirma, el negocio podrá ofrecer algo diferente que impacte el mercado.
Según Benitez, las alianzas son otra muy buena oportunidad.
“Busque una empresa que ofrezca productos o servicios complementarios y que puedan ofrecer en conjunto. Así, además de generar valor al mercado, ambas pymes podrán incrementar sus ventas”, afirmó Benitez.
Finalmente, el experto recomienda aprovechar las redes sociales para promover los paquetes, dinamizar las ventas y atraer clientes. Pero destaca que es clave hacer pautas bien segmentadas para que el mensaje llegue al público de interés y motive que más personas compren su producto o servicio.
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