Así pueden mejorar su eficiencia financiera los bancos con estrategias de optimización

Por: Wilanderst Beltran, socio EY.

En un entorno bancario cada vez más regulado y competitivo, la eficiencia financiera es un factor determinante para el crecimiento sostenible. EY, identificó cinco palancas que permiten a las entidades bancarias proteger y potenciar sus ingresos a través de la metodología de Revenue Optimization.

Las instituciones financieras enfrentan desafíos de margen que impactan directamente su ROE. Nuestra experiencia demuestra que hasta un 70% del incremento de los ingresos proviene de cambios paramétricos y operativos sin afectar a los consumidores finales.

Los cinco componentes Revenue Optimization según EY:

1. Product Pricing Assurance. Cobrar adecuadamente según lo definido comercialmente por el banco.
2. Formula Optimization. Determinar las fórmulas óptimas alineadas con la regulación.
3. Frequency Application. Mejorar el diseño de fechas para los periodos de facturación.
4. Benchmarking. Alinear los precios con el mercado y las expectativas de cliente.
5. Discount Management. Gestionar de forma eficiente los descuentos.

La activación de estas palancas permite a las entidades bancarias implementar mejoras ágiles con resultados tangibles en el bottom line en el corto plazo. De hecho, la mayoría de los bancos que han adoptado esta metodología han visto un retorno de inversión por encima de 400% en 2 años. Esta solución suele convertirse en una palanca más para generar combustible financiero para invertir en los proyectos estratégicos de la institución.

La optimización financiera se ha convertido en una prioridad para las instituciones del sector, que buscan fortalecer su posición en mercados cada vez más competitivos y regulados.

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