Tres reglas para el crecimiento de las marcas

Mediante el estudio Blueprint for Brand Growth, la firma Kantar concluyó tres reglas que deberían seguir las empresas para impulsar el crecimiento de sus marcas.

De acuerdo con el análisis, los tres aceleradores de crecimiento y estructuras de toma de decisiones que Kantar recomienda activar a los profesionales del marketing son:

• Predisponer a más personas. La creatividad, la publicidad y la experiencia crean una diferencia significativa, así como disponibilidad mental para la marca. Cuando se ejecuta de forma óptima, esto genera una cuota de volumen 9 veces superior, un precio medio de venta 2 veces superior y una probabilidad 4 veces mayor de aumentar la cuota en el futuro.
• Estar más presente. Optimizando la distribución, la jornada del cliente, la variedad, el envase, los precios y las promociones, se consiguen 7 veces más compradores en comparación con los que sólo están presentes en la mitad de las ocasiones de compra.
• Encontrar nuevos espacios. La innovación enfocada en la identificación de espacios incrementales (motivaciones, ocasiones, categorías tangenciales y servicios) duplica las posibilidades de crecimiento de una marca. Aumentar el número de ocasiones de uso en un 10% se traduce en un crecimiento de los ingresos del +17%.

Jane Ostler, vicepresidenta ejecutiva de liderazgo de pensamiento y líder del proyecto Blueprint de Kantar, comentó que “entre otros elementos, vemos que las conexiones emocionales en la publicidad son cruciales. Cuando se optimizan, crean diferenciación y predisponen a los consumidores hacia una marca, aumentando las ventas y la fidelidad”.

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