¿Qué son las estrategias de marketing anticipadas en empresas B2B?

La atracción de leads calificados y la conversión de estos en ventas son dos de los pilares fundamentales en cualquier negocio.

En este sentido, Brian Halligan, CEO de HubSpot, ha señalado que, para lograrlo, “la colaboración entre los equipos de marketing y ventas es esencial en el B2B“.

Sin embargo, ¿Cómo lograr este objetivo? Luis Piedra, experto en la materia en Innova Marketing Solutions, comentó que acá entra la planificación anticipada.

Esta señala, permite realizar investigaciones y pruebas con más interacciones para generar estrategias verdaderamente efectivas. Las cuales estén centradas en las necesidades del cliente, crear campañas que creen relaciones sólidas y duraderas. 

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Piedra comentó que, para aplicar la planificación anticipada al marketing, se pueden seguir cinco recomendaciones. Estas son:

• Account Based Marketing (ABM) para filtrar, seleccionar y abordar los tomadores de decisión clave para la organización.
• Inbound Marketing, para atraer nuevos y mejores prospectos mediante contenido de valor.
• Sales Enablement, para aumentar la tasa de cierre de oportunidades estandarizando estructuras de seguimiento efectivas para el equipo comercial.
• Publicidad paga en medios digitales, para poner a la organización al frente de quienes ya están buscando soluciones en buscadores como Google. Además de fortalecer la presencia online mediante Redes Sociales.
• Search Engine Optimization (SEO), para hacer que la organización aparezca orgánicamente en los principales motores de búsqueda como Google y Bing.

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