De acuerdo con expertos, aunque se tiende a ver una recuperación en el sector empresarial, no todos los negocios lograrán un crecimiento de forma rápida. Esto debido al costo de la inversión que debe realizar para lograrlo. Sin embargo, el uso de herramientas se convierte en un aliado para lograrlo. Una de ellas es el Networking.
El Networking es la creación de redes de contactos. En ellas, las personas y dueños de empresas se puedan apoyar en personas en las que confían. Ayudándose mutuamente entre sí a solventar sus diversas necesidades.
De acuerdo con Steven Carvajal Ruffley, director nacional de BNI Costa Rica, organización internacional especializada en Networking, esto se logra ya que la red de contactos genera referencias de clientes o proveedores de confianza.
“El trabajar con su red de contactos, supone la forma más eficiente y de menor inversión en términos financieros para que una empresa impulse su crecimiento. El construir una red sólida mediante el Networking, asegura que se vea rodeado de profesionales multidisciplinarios. Los cuales vendrán a apoyar ese desarrollo empresarial de forma correcta. Al hacerlo, las bases de sus empresas, estarán más sólidas y eso suma a la permanencia en el tiempo”, afirmó Carvajal.
Agregó que una red profesional, es un apoyo fundamental para el crecimiento comercial de la empresa. Esto pues lo más importante para un negocio en un proceso de reactivación o crecimiento, es la oportunidad de presentar su servicio o negocio a los tomadores de decisión para la compra. Sin una estrategia bien establecida, se terminará perdiendo mucho dinero y tiempo para lograr llegar a esas personas.
El director nacional de BNI Costa Rica, comentó que, en general, el Networking trabajado estratégicamente en el país es poco conocido. Esto porque, por naturaleza, el ser humano tiende a buscar ayudarse mutuamente. No obstante, en temas de negocios o proyectos, no lo sabe hacer de manera consistente para lograr los resultados que quisiera y podría obtener.
Pero ¿Cómo implementar un Networking como estrategia comercial de la empresa? Carvajal brindó cinco recomendaciones para hacerlo:
Para Carvajal, es importante que se vea la estrategia de Networking como parte integral de la estrategia de crecimiento de la empresa. No como una actividad adicional.
“Por ejemplo, en BNI brindamos herramientas de Networking. Estas, sumado al desarrollo de su red profesional al formar parte de un capítulo, el empresario irá desarrollando la claridad de mensaje y contactos. Esto para acercarse eficientemente a su mercado potencial. Con ello, a un proceso natural de crecimiento y reactivación de su negocio”, añadió el experto.
Otra recomendación, para aplicar el Networking como estrategia de crecimiento es hacerlo bajo el acompañamiento de expertos en este tema, por ejemplo, BNI. Si bien muchos se plantean hacerlo de forma independiente, afirma Carvajal, en este ejemplo la recurrencia, consistencia, estructura, sistema y plataforma global que tiene BNI para sus miembros, garantiza el éxito en la estrategia de Networking.
Para Carvajal el momento ideal es cuando la empresa haya superado el proceso inicial de consolidación del negocio. Y este tenga cubiertos, al menos, sus costos iniciales. Mejor aún si ya tiene una base inicial de clientes que le dan estabilidad y empieza a ver que tiene capacidad de expansión.
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