Salud gana espacio en decisiones de compra en CAC, señala estudio
La presión económica continúa marcando las decisiones de compra de los hogares en Centroamérica y el Caribe. No obstante, no ha desplazado la búsqueda por el bienestar. Por el contrario, la salud se consolida como uno de los principales criterios para elegir productos y marcas.
Datos de El efecto salud 2026, elaborado por Worldpanel by Numerator, muestran que el grupo de consumidores que logra administrar sus finanzas (Managing) cayó de 45% a 42% en el último año. Mientras el segmento que enfrenta mayores dificultades económicas (Struggling) aumentó de 28% a 32%. A pesar de este escenario, 60% de los consumidores de la región considera que mantiene un buen bienestar físico.
“Estamos viendo un cambio importante en la forma en que los hogares toman decisiones de compra. La salud ya no es una meta futura, sino un criterio cotidiano de compra. Incluso cuando existe mayor presión sobre el presupuesto, los consumidores reorganizan su gasto para proteger aquello que consideran importante para su bienestar”, afirma Sofía Molnar, de Worldpanel by Numerator.
El estudio también muestra que la prevención continúa ganando espacio en América Latina. Los Health Actives, consumidores que incorporan de manera constante hábitos saludables, ya representan 38% de los hogares de la región. Además, las categorías asociadas con autocuidado y bienestar concentran 19% del gasto en consumo masivo, pero registran el mayor ritmo de crecimiento, con un incremento de 12% frente al año anterior.
En Centroamérica y el Caribe esta tendencia también se refleja en el comportamiento y decisiones de compra. Específicamente, los consumidores con hábitos más saludables realizan más ocasiones de compra y generan un mayor dinamismo para las categorías relacionadas con bienestar y prevención.
Otro de los hallazgos en el estudio es que en Centroamérica y el Caribe, el conocimiento sobre estos medicamentos pasó de 14% en 2025 a 20% en 2026, un crecimiento cercano al 43% en apenas un año.
Panamá destaca con el mayor nivel de conocimiento, con 26%, seguido por Costa Rica (21%) y Guatemala (16%). En América Latina, el conocimiento ya alcanza 33% de los hogares, equivalente a 63 millones de hogares, siete puntos porcentuales más que el año anterior.
Añade que la adopción todavía se encuentra en una etapa inicial, pero ya muestra distintas dinámicas en la región. En Centroamérica, 4.9% de los hogares cuenta con al menos un usuario actual de GLP-1, mientras que 8.4% tiene al menos un exusuario. A su vez, otro 3% de los hogares tiene al menos una persona que probablemente comenzará el tratamiento, lo que anticipa nuevas transformaciones en los hábitos y en la composición de la canasta de consumo.
Además, el perfil de quienes utilizan o consideran estos tratamientos también revela diferencias generacionales. Los adultos de 50 a 59 años concentran 36% de los usuarios actuales, mientras que las personas de 40 a 49 años representan 56% de quienes consideran comenzar a utilizar GLP-1. Esta diferencia muestra que la próxima ola de adopción podría tener un perfil distinto al de los usuarios actuales.
La transformación también se refleja en la alimentación. En Centroamérica y el Caribe, 40% de los consumidores busca reducir el consumo de azúcar, mientras 43% mantiene hábitos tradicionales y apenas 5% prioriza alternativas sin azúcar o bajas en calorías.
A nivel latinoamericano, más de 80 millones de hogares buscan disminuir el consumo de azúcar, impulsando el crecimiento de categorías percibidas como una mejor inversión para el bienestar, como agua mineral, bebidas funcionales y alternativas vegetales.
“La salud seguirá siendo uno de los principales motores de transformación del consumo y de las decisiones de compra durante los próximos años. Para las marcas, el desafío ya no es únicamente responder al contexto económico, sino comprender cómo evolucionan las prioridades de los consumidores y acompañarlos con propuestas relevantes para esta nueva relación con el bienestar”, concluyó Molnar.
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