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Según el estudio “Caracterización de la demanda de maquinaria y equipo en el sector agrícola y alimentario de Honduras”, la oferta exportable de maquinaria agroalimentaria costarricense presenta características favorables para lograr un mayor posicionamiento en Honduras.
Este estudio fue desarrollado por Procomer. En él, destaca que se puede ofrecer maquinaria para todo el ciclo de producción agroalimentaria. Así como experiencia con procesamiento de cultivos hondureños como café, piña, yuca, entre otros. También, contar con procesos especializados de manufactura, talento humano altamente calificado y la experiencia acumulada.
Además, la investigación señala que la experiencia actual de compra de maquinaria por parte de productores agrícolas y de alimentos en Honduras, presenta áreas de oportunidades. Esto para las empresas costarricenses. Entre las más importantes se identifican la escasez de maquinaria agroindustrial a la medida. También la relación posventa, la cual es crítica.
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Marta Esquivel, directora de Planificación e Inteligencia Comercial, indicó que la relación posventa es crítica para consolidarse en este mercado. Esto ya que es el principal punto de dolor de productores hondureños con sus proveedores actuales.
“Resulta clave que los exportadores estandaricen sus procesos posventa, con servicios como entrega de un manual de operaciones. Además, mantenimientos programados, disponibilidad de repuestos en épocas de mantenimiento de clientes según sus ciclos productivos. Así como representación en mercado para visitas a clientes y similares”, agregó Esquivel.
Las exportaciones costarricenses de este tipo de maquinaria representaron al menos US$8 millones en 2021. Ello con un crecimiento promedio anual de 7% desde 2017.
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