Dos Pinos anuncia vacantes de trabajo disponibles para diversos perfiles
En Centroamérica, el canal tradicional y los autoservicios independientes ya concentran el 46% de las ventas en valor de categorías de consumo masivo (FMCG). Con ello, se posiciona por encima del promedio general de Latinoamérica, el cual se ubica en un 37%.
Este fue uno de los principales resaultados de un estudio presentado por la firma NielsenIQ (NIQ).
Añadió que para garantizar la capilaridad y cercanía con el consumidor, el mercado de Centroamérica cuenta con una red de 346,870 puntos de venta independientes. Este ecosistema minorista, añade, posee dinámicas operativas muy particulares, mientras que las grandes cadenas de supermercados manejan catálogos masivos, el comercio tradicional de CariCAM opera bajo un espacio físico acotado que limita su surtido a un promedio de 1,665 artículos por tienda.
“El canal indirecto dejó de ser solamente un espacio de distribución. Hoy es una fuente estratégica de crecimiento, información y ejecución comercial. Las compañías que logran entender qué sucede en estos puntos de venta tienen una ventaja competitiva muy importante”, señaló Enrique Espinosa de los Monteros, director para Latinoamérica de Tecnología & Bienes Duraderos de NielsenIQ.
El informe también expone que el principal inconveniente para los fabricantes de bienes de consumo masivo es la desconexión informativa a lo largo de toda la cadena de distribución. Específicamente, señala, la fragmentación del ecosistema, compuesto por cientos de productos, decenas de distribuidores y miles de puntos de venta, genera una grave falta de visibilidad que impacta los inventarios, la planificación de rutas y la gestión de precios o promociones.
Además, agrega que, actualmente, las mesas de trabajo entre las marcas e intermediarios suelen enfocarse en contrastar reportes contradictorios procedentes de múltiples sistemas ERPs que no están homologados. Esta inconsistencia de datos provoca que las decisiones operativas se basen en la intuición o sirvan únicamente para explicar un resultado pasado, en lugar de anticipar y prevenir desviaciones del mercado.
“Tener información de calidad nos lleva a tomar mejores decisiones. La velocidad de reacción y la capacidad de anticiparse a los cambios son hoy factores decisivos para ganar participación en el mercado. Las empresas que trabajan con información integrada y armonizada logran transformar datos fragmentados en una única fuente confiable para la toma de decisiones comerciales concretas”, concluyó Rodolfo Aguilar Landín, Director Comercial de Sales & Trade Hub LatAm de NielsenIQ.
Nuestras Redes Sociales: