Andrés Vicente: “La fibra óptica es fundamental para el desarrollo de una empresa”
La fibra óptica y la conectividad a internet son aspectos fundamentales para las empresas en la época actual. Estas permiten impactar y desarrollar tecnologías que van desde edificios inteligentes hasta oficinas y áreas corporativas.
No obstante, de acuerdo con los especialistas, existe una alta variedad de productos y opciones de estos materiales, con precios y funcionalidades que tienen que tomarse en cuenta a la hora de tomar una decisión de compra.
Con esta premisa, es que Panduit Costa Rica realizó un evento, el pasado 3 de septiembre, donde asesoraron sobre tipos de fibra óptica y la importancia de tener asesoría a la hora de elegir este tipo de materiales tecnológicos.
Andrés Vicente, Territory Account Manager en Panduit, hace énfasis en la importancia de contar con un consultor confiable. Menciona que Costa Rica destaca por su conocimiento, educación y acceso a la conectividad, lo que crea grandes oportunidades en el mercado.
“Parte de nuestro trabajo es estar siempre de la mano del cliente desarrollando su necesidad entendiéndola y de ahí enseñándole cuál es la solución adecuada para que lo ejecute”, afirmó Vicente.
Añadió que, dentro de las aplicaciones actuales de este tipo de tecnologías, es algo que se puede ver en proyectos de edificios y ciudades inteligentes.
“La mayoría de estos edificios están altamente conectados, más allá de teléfonos o computadoras, también con sistemas de seguridad, comunicación o sistemas inteligentes. Esto requiere grandes anchos de banda y son tomados en cuenta para esto por lo mismo”, dijo Vicente.
El especialista comentó que, al volver la mirada a los distintos clientes e industrias que requieren estos servicios, pueden variar según el país. Admite que, en Costa Rica, los sectores médicos y de manufactura, así como el sector financiero, educativo y el empresarial, son los que requieren alta tecnología y conectividad.
El evento de la compañía se enmarcó en la celebración de su 35 aniversario de operaciones en la región. En ellos, Vicente remarcó que la clave para lograr vigencia en este tiempo ha sido una estrategia clave estable y constante hacia los clientes.
“Nuestra cadena de valor es robusta, abarcando desde el canal de distribución hasta la atención directa al usuario final. Contamos con instaladores de alta calidad, lo que nos ha permitido consolidar la marca a lo largo del tiempo”, comentó el Territory Account Manager de Panduit.
Vicente, además, analizó aspectos relevantes en el mercado de fibra óptica del país, así como los planes de Panduit a mediano plazo.
La necesidad de conectividad es siempre clave, y la fibra óptica juega un rol esencial en la gestión de la información. Tecnologías como las redes 5G y la inteligencia artificial requieren un gran procesamiento de datos, lo que demanda grandes conexiones de fibra en centros de datos. Costa Rica, con su riqueza en conocimiento, educación y acceso a conectividad, está en una posición privilegiada para aprovechar estas oportunidades.
La estrategia es clara y global. Planeamos crecer a más de dos dígitos en los próximos cinco años, buscando hacer en ese periodo lo que hemos logrado en casi 70 años. Para ello, adquirimos nuevos partners y aumentamos nuestro portafolio, con productos como UPS y la línea de audio y video de Clona. Estas expansiones nos han permitido incrementar nuestra participación en el mercado y fortalecer nuestro crecimiento de manera sostenida.
Es fundamental contar con un consultor confiable que entienda las necesidades del cliente y ofrezca soluciones acordes a su estrategia. No se trata solo de vender un producto, sino de proponer lo que realmente se requiere. Parte de nuestro éxito ha sido trabajar de la mano con el cliente, entendiendo sus necesidades y ofreciéndole la solución adecuada. Esto ha sido clave para que los clientes confíen en nosotros y sigan creciendo con nuestras propuestas tecnológicas.
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